Marketplace
Ekspansja na zagraniczne marketplace - nowe rynki bez nowego zespołu
Polski e-commerce sprzedaje za granicą coraz więcej - a większość sprzedawców wciąż obsługuje tylko rodzimy rynek, bo ekspansja wygląda na skomplikowaną: obce języki, inne prowizje, nowe regulaminy, kolejny panel do ogarniania. Robimy to za Ciebie: od wyboru rynku, przez konta i tłumaczenia, po zamówienia spływające do tego samego BaseLinkera, który już znasz. Twój zespół pakuje tak samo - niezależnie od tego, czy zamówienie przyszło z Polski, Rumunii czy Niemiec.
Rynki
Na jakie rynki wprowadzamy
- eMAG (Rumunia, Węgry, Bułgaria) - największy marketplace regionu, mało polskiej konkurencji w wielu kategoriach. Znamy jego wymogi katalogowe i proces walidacji ofert z codziennej praktyki.
- Kaufland Global Marketplace (Niemcy + kolejne rynki) - dostęp do kilku rynków z jednego konta; wiemy, jakie pułapki formatów i importów potrafią zablokować oferty, zanim w ogóle wystartują.
- Amazon (UE) - konfiguracja kont, oferty, logistyka FBM/FBA od strony systemowej.
- Allegro CZ/SK, Empik, Erli i kolejne - pełna macierz platform, na których pracujemy, w sekcji niżej.
Platformy
Platformy, na których pracujemy
Marketplace i platformy w Polsce i Europie, które obsługujemy w BaseLinkerze - od rodzimych po globalne. Zakres stale rośnie; jeśli nie widzisz swojego rynku, po prostu zapytaj.
Polska
Niemcy i Europa Zachodnia
Europa Środkowa, Południowa i Bałtyk
Platformy globalne
Zakres
Co robimy w ramach ekspansji
- Analiza: które rynki i platformy mają sens dla Twojego asortymentu (konkurencja, prowizje, logistyka).
- Założenie i konfiguracja kont sprzedawcy, w tym wymagane dokumenty i weryfikacje.
- Tłumaczenie i lokalizacja ofert: tytuły, opisy, parametry - z kontrolą jakości, nie surowym automatem.
- Mapowanie kategorii i wymogów każdej platformy (EAN-y, atrybuty, zdjęcia).
- Ceny: przeliczniki walut, bufory na prowizje i koszty dostawy - tak, żeby sprzedaż była rentowna, nie tylko widoczna.
- Integracja w BaseLinkerze: zamówienia ze wszystkich rynków w jednym panelu, jeden proces pakowania.
- Start i rozwój: monitorujemy pierwsze tygodnie, poprawiamy oferty, skalujemy to, co działa.
Proces
Jak wygląda współpraca
-
Rozmowa o asortymencie i celach - wybieramy 1-2 rynki na start, nie wszystko naraz.
-
Plan ekspansji z wyceną: zakres, terminy, koszty platform.
-
Konta, oferty, integracja - prowadzimy do pierwszej sprzedaży.
-
Rozwój: kolejne rynki i optymalizacja w modelu projektowym albo stałej obsługi.
Cennik
Ile to kosztuje
Wejście na jeden rynek (konto, konfiguracja, pierwsza pula ofert z tłumaczeniami) to zwykle kilka tysięcy złotych netto - zależnie od liczby ofert i wymogów platformy. Prowadzenie sprzedaży zagranicznej rozliczamy abonamentowo. Wycena po bezpłatnej rozmowie, stała cena za ustalony zakres.
FAQ
Najczęstsze pytania
Od którego marketplace zacząć ekspansję?
Zwykle od tego, gdzie Twoja kategoria ma popyt przy małej konkurencji i sensownej logistyce. Dla wielu polskich sprzedawców dobrym pierwszym krokiem jest eMAG (region CEE, wysyłka z Polski) albo Kaufland (Niemcy, kilka rynków z jednego konta) - ale decyzję podejmujemy po analizie asortymentu, nie z automatu.
Czy muszę znać język, żeby sprzedawać za granicą?
Nie. Tłumaczymy i lokalizujemy oferty oraz komunikaty do klientów; obsługę posprzedażową da się w dużej mierze zautomatyzować i szablonować. Ty pakujesz zamówienia jak dotychczas.
Jak długo trwa wejście na nowy rynek?
Od dostarczenia dokumentów do pierwszych aktywnych ofert zwykle 2-6 tygodni, zależnie od tempa weryfikacji konta przez platformę i liczby ofert. Pierwsza sprzedaż często pojawia się w pierwszym miesiącu.
Co z VAT przy sprzedaży zagranicznej?
Sygnalizujemy, kiedy w grę wchodzi procedura OSS lub rejestracja VAT w innym kraju, i przygotowujemy dane sprzedażowe dla Twojej księgowości. Samo rozliczenie podatków zostaje po stronie Twojego biura rachunkowego - nie świadczymy doradztwa podatkowego.
Jakie prowizje pobierają zagraniczne marketplace?
Zależnie od platformy i kategorii - zwykle kilkanaście procent od sprzedaży, liczone od różnych podstaw (czasem z dostawą). Przed startem liczymy rentowność Twojego asortymentu na aktualnych stawkach platformy, żeby nie było niespodzianek.
Chcesz sprawdzić, czy Twój asortyment ma potencjał za granicą?
Napisz - wrócimy z konkretną rekomendacją rynku i wyceną.